Devenir courtier immobilier agréé au Québec est une voie attrayante pour les personnes qui apprécient la vente, la négociation et l’accompagnement des clients dans des décisions financières importantes. Étant donné que la profession est strictement réglementée, disposer d’une feuille de route claire dès le départ permet de gagner du temps et de réduire le stress.

Comprendre le régulateur et le rôle

• Au Québec, le courtage immobilier est supervisé par un organisme d’autoréglementation qui établit les règles pour l’obtention de permis, les examens et la conduite professionnelle.
• Un courtier agréé est légalement autorisé à représenter acheteurs, vendeurs, propriétaires et locataires dans les transactions immobilières, à préparer et expliquer les contrats, et à conseiller sur la tarification et la stratégie.

Vérifier votre admissibilité

• Les futurs courtiers doivent généralement avoir un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent, le droit légal de travailler au Canada et un casier judiciaire et disciplinaire vierge.
• Comme les contrats et formulaires sont principalement en français, les candidats doivent être capables de travailler en français, même si une partie de leur activité se fait en anglais.

Suivre un programme de formation approuvé

• La voie d’entrée habituelle est un programme collégial approuvé (souvent une AEC/ACS en courtage immobilier résidentiel) qui couvre le droit, les contrats, l’éthique, le financement et le processus de vente.
• Ces programmes sont conçus pour correspondre aux exigences de l’examen provincial et fournir aux futurs courtiers les bases juridiques et pratiques nécessaires pour exercer au quotidien.

Passer l’examen de certification

• Après avoir terminé le programme, les candidats doivent s’inscrire et réussir l’examen provincial spécifique à leur domaine (généralement le courtage résidentiel dans un premier temps).
• L’examen teste les connaissances des règles légales, des obligations professionnelles, des étapes de transaction et de la gestion des risques, afin de s’assurer que les nouveaux courtiers peuvent protéger les consommateurs et respecter la réglementation.

Obtenir le permis et rejoindre une agence

• Une fois l’examen réussi et les conditions linguistiques et de vérification du casier remplies, les nouveaux courtiers peuvent demander leur permis et doivent exercer sous la supervision d’une agence.
• Rejoindre une agence ou une équipe bien structurée aide les débutants à apprendre les systèmes, le marketing et la gestion de clients tout en acquérant leur première expérience.

Développer ses compétences et faire évoluer sa carrière

• Le succès dépend d’un mélange de connaissance du marché, compétences en négociation, marketing, technologie et communication avec les clients.
• Avec le temps, de nombreux courtiers se spécialisent dans les maisons de luxe, condos, propriétés d’investissement ou immobilier commercial, ou évoluent vers la gestion et le leadership d’agence.